清香持续热，汾阳王的含金量还在上升

前段时间，2024年上市白酒企业营收出炉，清香龙头汾酒营收达到360.11亿，位列行业第三，清香持续升温。无独有偶，相关数据显示：2024年中国清香白酒产能约170万千升，同比增长6%；实现销售收入1000亿元，同比增长13%；实现利润约350亿元，同比增长17%。据测算在过去的三年里，清香白酒的年均增长率约13%—15%，行业占比逐年提升。

在酒说看来，酒类消费未来多元化的趋势不可逆，而在龙头品牌引领下清香白酒“从小众走向主流”，跨越千亿规模，成就第二品牌阵营同样是大势所趋。当然对酒商而言，如何找准未来清香的第二品牌，提前占位并且共同成长、做大做强，这可能就是当前酒业复杂环境下最大的确定性。

近1年多时间，汾阳王酒成为行业关注度非常高的清香型白酒代表品牌，它旗帜鲜明地提出从“山西第二大清香白酒品牌”到“清香第二”的发展愿景，积极进行全国化布局。酒说在这个过程中也得以更多地走进汾阳王，近距离观察与感受这个企业的人文、品牌、历史乃至团队，也深刻感受到这个来自清香核心产区企业真正站到了“走出山西、走向全国”的重要路口。更为关键的是，充分看到其积极走出去的野心以及有能力走出去的底蕴，这可能是企业未来发展确定性的核心所在。

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卡位“大国清香”，

汾阳王的全国化“折腾与野望”

折腾是一种劲儿，是一种精气神，是一种由内及外、由上而下的进取心与昂扬斗志，更是一种在清香热大背景下，汾阳王积极跑马圈地，与时间赛跑，把品类热发展红利扎扎实实转化成品牌的市场规模、网络覆盖与消费者认可。在酒说看来，某种意义上讲，可能清香热对地处核心产区的汾阳王酒而言，意味着更大的领先优势、更低的渠道沟通成本与消费者教育成本。

行业过去有句话叫做：选择大于努力，或者再直白一点，风口来了，猪也会飞。其实不尽然，经历过酱酒热的人都知道，“能不能飞、能飞得多高、飞高了还会不会掉下来”这落在不同企业个体身上是不一样的。风口的红利更青睐那些早就准备好的企业，也更倾向于让某些品牌“先富起来”。对汾阳王而言，在本次清香热还没来之前，已经准备了很久很久，一点点在积累与量变。

2025年以来，汾阳王深化“大国清香”战略，奋力推进汾阳王的品牌化、高端化、全国化，这期间干了三件大事：

一是从年初开始，汾阳王登陆CCTV-7军事频道，循环播放 “源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”的广告语，让汾阳王这一来自大曲清香核心产区的高品质清香酒得到更大范围的曝光；

二是3月春糖揭幕的汾阳王酒西南运营中心，标志着汾阳王酒在渠道建设上迈出了关键一步。同时，还邀请到许多白酒大商参加“2025汾阳王全国化战略恳谈会”，包括王富强、李士祎、韩志超、何建宏、魏仁凯、牟磊等酒业大咖齐聚，获得主流大商的纷纷站队与认可，说明汾阳王的势能正在起来；

三是4月下旬，汾阳王酒业组织核心客户参加“见大国重器 品大国清香 2025汾阳王航天之旅——火箭发射现场观礼（酒泉站）”活动，在甘肃酒泉卫星发射中心观礼了“神舟二十”载人飞船发射升空仪式，是汾阳王“大国清香”战略的落地与升华。

明眼人都能看出：汾阳王在卡位或者说抢位，提前抢占“大国清香”，然后通过饱和式传播实现品牌的强关联，让渠道认可、让消费者信任。但一定要注意的一点就是，作为汾阳产区第二品牌、山西第二大清香企业，汾阳王酒通过37年的发展，几代人的辛勤积累成就了当前的产能规模庞大、产品梯度布局、技术实力雄厚、品牌势能优秀、营销组织强健等核心优势。这些底蕴、这些根基、这些量变、这些厚积，方有可能支撑汾阳王在当前全国化市场布局下的“薄发”，没有积累的质变终是昙花一现，或者说很难经得住像酒仙、粤强这些资深大商超商巨头们狠辣眼光的审视。

机会总是留给那些有准备的人，37年的厚积成就了汾阳王酒当前“三厂一府”的发展格局，经销商去酒厂有的看，看得震撼；年产2万吨优质大曲清香基酒和5万吨老酒的储能，品质优良性与稳定性都没问题；甚至包括当前全国化主推的高端品系青花汾阳王系列也是布局推出沉淀多年，“等风来，自然更能乘风起”！

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持续推进全国化，

汾阳王酒坚定走出去

当然，上文我们更多强调的是汾阳王酒在企业基本面的优势与差异化特点，这些要素的呈现更多去支撑汾阳王酒占位“大国清香”的里子与内在，是有实力和有机会去真正做到“大国清香”的品牌代表的，而非妄自菲薄地去硬蹭，这存在本质的区别。

而对经销商而言，汾阳王酒也是当前为数不多的、能抓得住的清香红利的头号选择。除了核心产区赋能，悠久技艺传承和深厚品牌底蕴等要素外，汾阳王酒另一个特别的优势在于“走出山西、全国化布局”的态度积极、行动有力，这自然在未来的发展与竞争中确定性更强。

因为对经销商而言，选择一个品牌除了跟对趋势与企业的综合实力，更关心市场的落地能力与当地的扶植力度。如果说品牌上高举大国清香，登陆央视属于积极释放全国化的信号，品牌先行；那么，汾阳王这几年在市场布局层面同样可圈可点，以山西大本营市场为核心，着力构建环晋五省（山东、河南、河北、内蒙古、陕西）核心经济圈，战略性培育广东、浙江两大潜力市场，同步推进全国其他区域精准化招商布局。

酒说在4年前就写过一篇文章《》，那是2021年7月的河南郑州，汾阳王借青花汾阳王系列上新之际开启的全国化初步布局与探索。客观而言，这几年汾阳王一直在环山西市场区域深耕与精耕，不断折腾、不断布局、不断与酒商沟通，不断拓展品牌知名度，全国化一定是一步一个脚印，不可能一蹴而就，唯有长期主义才能有所收获。

这不，继春糖期间品牌重磅亮相、揭幕西南运营中心之后，汾阳王酒携手华糖云商、酒说深耕内蒙古与河北两大核心市场，将于5月9日与5月23日召开以“拥抱主流高增长，共享清香汾阳王”为主题的战略产品区域招商推介会。

都说“百闻不如一见”，现在都开到家门口了，这样的机遇还不把握住？对清香、对汾阳王酒感兴趣的酒商欢迎识别二维码报名，最好的，在现场！我们会上见！